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LED亮化工程流程

 

LED亮化工程的流程可以定为7个步骤:

 

效果图设计—–确认方案—–报价—–签合同—–订产品—–施工—–验收

 

1步:效果图设计

    当有客户需要做LED亮化工程的时候,首先要按客户需求及项目特点,做好几份效果图给客户确认。(注:拿到客户需要做LED亮化工程的场所的照片,白天的照片就可以,尽量把场所的照片拍个全景,角度和照片的清晰度很重要,这个直接关系到所出效果图是否逼真。)
    图片拿到手后,然后再发给LED效果图设计员设计出来。做图的时候要充分和客户沟通好,客户需要达到什么样的效果,并且用什么产品做可以达到,然后设计出几种效果来;如果客户不懂的话,就按自己的想法设计出几种方案来就可以。  

 

2步:确认方案

效果图出来后,方案也基本上出来了。(最好要去现场查看,量尺寸等)

然后把几种方案与客户确认好。
 业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格;然后按照表格做一份给客户;拿去与客户商谈,初次商谈最好带上样品。商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜,这就要靠自已和客户谈了,不是所有的客户都能接受你所报的价格和方案;要知道,一个工程多人竞标这是很平常的事了,客户需要挑选才能接受的。

3步:报价

方案确认后,根据方案做好几种报价。并交与客户参考,并与客户沟通后确认下来。

 

4步:签合同

客户选定方案及报价后,便可以签定合同了,合同里一定要明确双方的权利及义务。

 

5步:订产品

合同生效后,便按方案订购产品了,包括灯具和安装材料等。

 

6步:施工安装

有些先订好的材料可先排施工,并且需要的人员提前进场,做好准备工作。以便灯具一到,就可以安装。

 

7步:验收

LED亮化工程完工后,则是通知客户验收及收尾款了。

 

 

 

 

 

 

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